[Case Study] Jak zwiększyliśmy ROAS z 7.53 do 11.37 w kampaniach Meta Ads dla sklepu z wyposażeniem wnętrz w 3 miesiące

Case Study: Optymalizacja kampanii Meta Ads - wzrost ROAS o 88% przy niższym budżecie

Marcel Kowalkowski

4 lutego 2025

Nasza agencja specjalizuje się w optymalizacji kampanii Meta Ads, a to case study pokazuje, jak udało nam się znacząco poprawić ROAS oraz efektywność działań reklamowych dla firmy z branży wyposażenia wnętrz. Dzięki strategicznej reorganizacji kampanii i skoncentrowaniu się na jakości ruchu, osiągnęliśmy imponujące rezultaty – w tym wzrost ROAS (Return on Ad Spend) o 51% oraz znaczący wzrost wartości konwersji.

Z tego artykułu dowiesz się:

  • Jak przeprowadziliśmy optymalizację kampanii Meta Ads dla branży wyposażenia wnętrz
  • W jaki sposób zwiększyliśmy wartość konwersji przy zachowaniu efektywności kosztowej
  • Jakie działania pozwoliły poprawić kluczowe wskaźniki efektywności w kolejnych miesiącach

Cele współpracy

Główne założenia optymalizacji kampanii reklamowych Meta Ads:

  • Dalsze zwiększenie już wysokiego ROAS poprzez precyzyjne targetowanie
  • Skalowanie budżetu przy utrzymaniu efektywności kampanii Facebook Ads
  • Poprawa CTR przy zachowaniu wysokiego współczynnika konwersji
  • Zwiększenie całkowitej wartości sprzedaży w sklepie meblowym online

Główne wyzwania

Przed rozpoczęciem optymalizacji zidentyfikowaliśmy następujące wyzwania:

  1. Potencjał do skalowania przy wysokim ROAS
  • Mimo dobrego ROAS na poziomie 7.53, budżet miesięczny wynosił tylko 23 tys. zł
  • Potrzeba zwiększenia skali działań przy utrzymaniu wysokiej efektywności
  • Konieczność znalezienia równowagi między skalą a efektywnością kampanii
  1. Niska efektywność kliknięć
  • Niski CTR na poziomie 0.72% pomimo wysokiego współczynnika konwersji
  • Potrzeba lepszego dopasowania komunikacji do grup docelowych
  • Możliwość znaczącego zwiększenia ruchu przy zachowaniu jego jakości
  1. Optymalizacja lejka konwersji
  • Wyzwanie utrzymania wysokiego współczynnika konwersji (3.03%) przy zwiększaniu ruchu
  • Konieczność lepszej segmentacji na różnych etapach lejka zakupowego
  • Potrzeba dostosowania komunikacji do różnych etapów ścieżki zakupowej
  1. Stabilność wyników przy większej skali
  • Konieczność utrzymania wysokich wskaźników przy zwiększonym budżecie
  • Potrzeba zbudowania powtarzalnego systemu optymalizacji kampanii
  • Wyzwanie zachowania efektywności przy znaczącym zwiększeniu wydatków

Cele współpracy

W odpowiedzi na te wyzwania postawiliśmy sobie następujące cele:

  1. Dalsze zwiększenie już wysokiego ROAS poprzez precyzyjne targetowanie
  2. Skalowanie budżetu przy utrzymaniu efektywności kampanii Facebook Ads
  3. Poprawa CTR przy zachowaniu wysokiego współczynnika konwersji
  4. Zwiększenie całkowitej wartości sprzedaży w sklepie meblowym online

Stan wyjściowy

Początkowe wyniki kampanii reklamowych:

  • ROAS: 7.53
  • Unikatowy CTR (kliknięcia linku): 0.72%
  • Współczynnik konwersji: 3.03%
  • Wydana kwota: 23 143.99 zł
  • Wartość konwersji: 174 183.65 zł

Kluczowe obszary do optymalizacji w reklamach mebli:

  • Potencjał do zwiększenia CTR przy zachowaniu jakości ruchu
  • Możliwość skalowania budżetu reklamowego przy utrzymaniu efektywności
  • Potrzeba stabilizacji wysokiego współczynnika konwersji przy większym ruchu
Wyniki kampanii meta ads dla ecommerce meblowego

Nasza strategia i proces optymalizacji kampanii Meta Ads

Po analizie wyjściowych wyników stworzyliśmy strategię dalszej optymalizacji opartą na trzech filarach:

1. Skalowanie efektywnych rozwiązań w Meta Ads

Skupiliśmy się na identyfikacji najlepiej działających elementów:

  • Analiza najlepiej konwertujących grup odbiorców zainteresowanych wyposażeniem wnętrz
  • Rozszerzanie zasięgu najefektywniejszych kampanii
  • Testowanie nowych formatów reklam produktów do domu

2. Optymalizacja wskaźnika CTR w reklamach mebli

Wdrożyliśmy działania mające na celu poprawę unikalnego CTR linku:

  • Testy różnych formatów kreacji reklamowych dopasowanych do asortymentu mebli i dodatków
  • Optymalizacja tekstów i nagłówków pod kątem zaangażowania w branży wyposażenia wnętrz
  • Dopracowanie targetowania w celu lepszego dopasowania komunikacji do potencjalnych kupujących

3. System zarządzania budżetem w kampaniach Facebook Ads

Wprowadziliśmy nasz system zarządzania budżetem:

  • Dynamiczna alokacja środków w oparciu o bieżące wyniki sprzedażowe
  • Strategiczne zwiększanie budżetów w najbardziej efektywnych kampaniach produktów do domu
  • Ciągłe monitorowanie i optymalizacja kosztów w przeliczeniu na konwersję

Rezultaty optymalizacji Meta Ads

Sierpień – Pierwsza faza optymalizacji

    • ROAS wzrósł do 8.51 (+13% względem lipca)
    • Unikatowy CTR poprawił się do 1.06% (+47%)
    • Optymalizacja wydatków do 19,464.51 zł przy utrzymaniu wysokiej wartości konwersji (165,689.24 zł)
    • Współczynnik konwersji: 2.62%
Wyniki kampanii meta ads dla ecommerce meblowego współpraca

Wrzesień – Znacząca poprawa wyników

  • Rekordowy ROAS: 11.37 (+51% względem lipca)
  • Dalszy wzrost CTR do 1.48% (+106% względem lipca)
  • Zwiększenie budżetu do 30,503.61 zł
  • Wartość konwersji wzrosła do 346,755.92 zł (+99% względem lipca)
  • Współczynnik konwersji osiągnął 3.54%
    Wyniki kampanii meta ads dla ecommerce meblowego wrzesień

    Rezultaty optymalizacji kampanii Meta Ads

    Październik – Stabilizacja wysokich wyników

    • Utrzymanie wysokiego ROAS na poziomie 10.78
    • Stabilny CTR: 1.43%
    • Wartość konwersji: 284,431.55 zł
    • Współczynnik konwersji: 3.48%
    wyniki meta ads ecommerce meble październik

    Warto wspomnieć, że w kolejnym miesiącu (listopad) ROAS wzrósł do 13,39, jednak ze względu na okres Black Friday i wzmożony ruch zakupowy, nie włączamy tych wyników do głównego case study. Zależy nam na pokazaniu realnych rezultatów osiąganych w standardowych warunkach rynkowych.

    E-commerce meblowy wydatki do przychodów

    Wyzwania i nieoczekiwane odkrycia w kampaniach meblowych

    W trakcie optymalizacji reklam napotkaliśmy kilka niespodziewanych wyników:

    1. Niespodziewana skuteczność reklam kontekstowych

     

    • Początkowo skupiliśmy się na standardowych zdjęciach produktowych na białym tle (packshoty), które zazwyczaj dobrze sprawdzają się w e-commerce
    • Po dwóch tygodniach testów zauważyliśmy, że reklamy pokazujące produkty „w użyciu” generują znacząco lepsze wyniki
    • Zdjęcia aranżacyjne w codziennym kontekście osiągały ROAS wyższy o 43% od standardowych packshot’ów
    • Wniosek: W przypadku wyposażenia wnętrz klienci potrzebują zobaczyć produkt w realnej przestrzeni, co pomaga im podjąć decyzję zakupową

    2. Błędne założenia dotyczące grup demograficznych

     

    • Na podstawie danych z Google Analytics założyliśmy, że główną grupą docelową będą kobiety 35-44 lata
    • Po dwóch tygodniach testów okazało się, że najlepsze wyniki (ROAS powyżej 15) generowała grupa 25-34 lata
    • Konieczne było szybkie przewalokowanie 40% budżetu na młodszą grupę docelową

    3. Nieefektywność remarketingu długoterminowego

     

    • Wbrew powszechnym praktykom w branży, remarketing 90-180 dni okazał się nieefektywny
    • Najlepsze wyniki generował remarketing 14-30 dni (ROAS wyższy o 82% od dłuższych okresów)
    • Zmusiło nas to do całkowitej reorganizacji strategii remarketingowej w połowie sierpnia

    Jak zwiększyć ROAS w kampaniach meblowych – kluczowe wnioski

    1. Dane vs intuicja branżowa: Niektóre „sprawdzone” praktyki branżowe mogą nie działać w konkretnym przypadku. Kluczowe jest podążanie za danymi, nawet jeśli przeczy to intuicji.
    2. Szybkość reakcji na dane: Zdolność do szybkiego reagowania na nieoczekiwane wyniki i odwaga w zmianie założeń pozwoliły nam osiągnąć znacznie lepsze rezultaty.
    3. Znaczenie testowania hipotez: Każde niepowodzenie dostarczyło cennych informacji, które wykorzystaliśmy do optymalizacji kampanii. Warto testować nawet te założenia, które wydają się oczywiste.

    Podsumowanie

    Ecommerce meblowy wyniki kampanii meta ads, roas, ctr, cr

    Trzy miesiące systematycznej optymalizacji kampanii Meta Ads przyniosły znakomite efekty. Precyzyjna segmentacja odbiorców, testy różnych formatów reklamowych i ciągłe doskonalenie przekazu pozwoliły nam znacząco zwiększyć efektywność działań. ROAS wzrósł z początkowego poziomu 7.53 do 11.37, a miesięczna wartość konwersji zwiększyła się ze 174 do 347 tysięcy złotych. Szczególnie cieszy nas poprawa jakości ruchu, co widać po wzroście CTR z 0.72% do 1.48%. Te wyniki potwierdzają, że przy właściwym podejściu do optymalizacji kampanii Meta Ads możliwe jest jednoczesne zwiększenie skali działań i poprawa ich efektywności.

    Jeśli chcesz osiągnąć podobne rezultaty, skontaktuj się z nami – pomożemy Ci zoptymalizować Twoje kampanie reklamowe.

    Chcesz z nami współpracować?

    W każdej chwili możesz się z nami skontaktować przez formularz lub bezpośrednio telefonicznie, bądź e-mailem. Na pytania staramy się odpowiadać w ciągu maksymalnie jednego dnia roboczego.